22 сентября

В дни весеннего и осеннего равноденствия у меня возникает потребность в написании в блог: прямо обострения :) Не буду ставить себе диагноз, пусть это сделает квалифицированный специалист.
Итак, сегодня, 22 сентября 2012 года, день осеннего равноденствия. НАСА обещали на эти дни особенно сильные вспышки на солнце и возможный "конец света", ну а в мире повсеместно отмечается #OneWebDay или День Сети по-русски, Всемирный день защиты слонов и Всемирный день без автомобиля. Последний праздник особенно мне близок и я всегда к нему готов.
Такой вот выдался денек осеннего равноденствия.

Я в сети: вКонтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники, Google+.

Дневник массажиста: Противопоказания к массажу.

Дневник массажиста: Противопоказания к массажу.: В зависимости от состояния, заболевания или развития противопоказания бывают: абсолютные - при которых проведение массажа крайне...

Библиотека менеджера по продажам. Часть 2. Руководителю.

Добрый день!

В продолжение своей предыдущей записи (Библиотека менеджера по продажам. Часть 1. Менеджеру.) я хочу опубликовать перечень материалов, который лично мне помог, когда я был руководителем отдела продаж. В список этот вошли как книги, так и видео- и аудиоматериалы. Я бы рекомендовал некоторые из материалов к изучению начинающим руководителям отделов продаж, более опытным их коллегам, коммерческим директорам, директорам по продажам, а также практикующим бизнес-тренерам. Возможно кто-то откроет для себя что-то новое в них, а другие просто освежат в памяти имеющиеся знания, но в любом случае процесс самосовершенствования останавливать нельзя ни на минуту.

Итак, вот список материалов и их авторов:
Александр Кузнецов. Стратегический менеджмент.
Сергей Ковалев. Оргструктуры и бизнес-процессы.
Леонид Иванов. Маркетинг.
Андрей Ильменов. Финансовый менеджмент.
Владимир Пигалов. Система управления персоналом.
Кирилл Гуленков. Личная эффективность руководителя.
Барри Пирсон, Нил Томас. Краткий курс MBA. Практическое руководство по развитию ключевых навыков управления.
К. А. Бакшт. Боевые команды продаж.
Радмило Лукич. Управление отделом продаж.
Борис Жалило. Мобилизация персонала. 
Александр Левитас. Больше денег от вашего бизнеса. скрытые методы увеличения прибыли. 
Николай Рысев. 11 правил руководителя №1.
Уоррен Беннис. Семь возрастов руководителя.
Антонио Менегетти. Психология лидера.
Кеничи Омае. Мышление стратега.
В. К. Тарасов. Управление по Макиавелли.
Ричард Бренсон. К черту все, берись и делай.
Дез Дирлав. Бизнес-путь Билла Гейтса.
Джим Коллинз. Построенные навечно.
Уильям Лозье. Больше чем бизнес.
Джэк Траут. Траут о стратегии. 
У. Чан Ким, Рене Моборн. Стратегия голубого океана.
Алексей Ширшов. Создай свой бизнес.
Владимир Ляпоров. Стопроцентный бренд.
Сергей Антропов. Я-freelancer или как навсегда уйти из офиса.
Игорь И. Гансвилд. Бизнес есть бизнес. 60 правдивых историй о том как простые люди начали свое дело.
Михаил Литвак. Актуальные жизненные проблемы.
Командовать или подчиняться.
Подвешенный язык.
Психологический вампиризм.
Психологическое айкидо.

Вот такой список получился. В него вошли материалы как с практическим уклоном, так и материалы, над которыми можно подумать, сделать какие-то выводы, возможно переосмыслить заново какие-то моменты своей деятельности. В любом случае, мне они помогли в моей деятельности, когда я руководил отделами продаж.
Для меня, например до сих пор остаются интересными некоторые моменты в управлении продажами в Японии.
В следующий раз я опубликую материалы, которые будут полезными при анализе продаж.

Буду рад услышать конструктивную критику и комментарии. Если у вас есть какие-либо материалы по вопросу управления командами продаж, с удовольствием познакомлюсь с ними и добавлю к списку.

Я в сети: Twitter, Google+.

Желаю всем успеха и роста прибыли!

p.s. Ну и конечно никто не отменял классическую литературу - Л. Н. Толстой, А. С. Пушкин, Марк Твен, Жюль Верн и другие.

Библиотека менеджера по продажам. Часть 1. Менеджеру.

Добрый день!

На прошлой неделе в одном из моих аккаунтов в твиттере состоялся интересный разговор на тему саморазвития, в ходе которого я обещал опубликовать список материалов для менеджеров по продажам и руководителей коммерческих структур. Скажу сразу в один пост все не поместилось бы, и поэтому публикаций на эту тему будет несколько.
Сегодня я публикую список из материалов, которые следует перечитать всем, кто занимается активными продажами. Это касается в первую очередь не только менеджеров по продажам, но и их непосредственных руководителей - начальников отделов продаж, коммерческих директоров, директоров по продажам - в общем, всех тех, кто заинтересован в увеличении прибыли своего предприятия.
Начну публикацию со списка материалов, которые смогут помочь (кому-то освежить свои знания, а кому-то дать ответы на интересующие его вопросы) непосредственно в процессе активных продаж. Итак, список материалов и их авторов:

Дональд Трамп. Искусство заключать сделки.

Дж. Росс. Переговоры в стиле Трампа.

Гарри Беквит. Что любят клиенты.

Вильгельм Кюпер. Продажи. Базовый курс.

А. Джин. Все о продажах.

Кэссон. Искусство делать деньги.

Нил Рекхэм. Стратегия работы с клиентами в больших продажах.

Джефри Фокс. Как стать волшебником продаж.

Александр Деревицкий. Охота на покупателя.

Николай Дорощук. Развитие навыков торговых представителей.

Юрий Мороз. Переговоры борьба и сотрудничество.

Николай Рысев. Активные продажи.

Сергей Ребрик. Бизнес продаж. Менеджмент и техники продаж.

Радмило Лукич. Организация эффективных  встреч.

Переговоры.

Работа с ключевым клиентом.

Тайм-менеджмент.

Техника задавания вопросов-СПИН.

Вот это те материалы, которые призваны увеличить КПД менеджера по продажам. Эти материалы составляют всего лишь верхушку айсберга.
Стоит ли говорить, что этот самый менеджер должен уметь управлять своим временем и быть замотивированным на эти самые продажи? Думаю, да. Если менеджер (читай управленец) не умеет управлять ни временем ни пониманием того как устроен процесс продажи, то, думаю, этот менеджер находится не на своем месте и вышеперечисленные материалы ему вряд ли помогут. Ну а для того чтобы они были ему полезны я публикую еще ряд материалов, которые составляют нижнюю часть айсберга, о который разобьется логика любого самого упертого клиента.
Нижняя часть айсберга под названием "Менеджер по продажам":

Дэйл Карнеги. Как перестать беспокоиться и начать жить.

Как приобретать друзей.

Язык убеждения.

Ларри Кинг. Как разговаривать с кем угодно.

Билл Квейн. Преодолевая нехватку времени.

Глеб Архангельский. Тайм-драйв как успевать жить и работать.

Г. Эйтвин, О. Бриза. Имидж современного мужчины. Имидж современной женщины.

Александр Свияш. Что вам мешает быть богатым.

Игорь Вагин. Психотехники развития.

Светлана Иванова. Мотивация на сто процентов.

Д. М. Рамендик. Психологическое воздействие и манипулирование.

Е. Стецевич,К. Гуленков, И. Сорокина. Манипуляции в деловых переговорах.

Юрий Щербатых. Психология обмана.

Плюс ко всему очень большое количество аудиотренингов Брайана Трейси и Джона вон Эйкина.

Вот такой на сегодня небольшой перечень материалов для менеджеров по продажам. Во второй части (Библиотека менеджера по продажам. Часть 2. Руководителю.) я опубликую материалы для руководителей среднего и высшего звена, а в дальнейшем и материалы по анализу продаж. Скажу честно, многие материалы успешно применялись и применяются на практике. Я в бытность свою менеджером по продажам использовал большинство методов и приемов, описанных в данных книгах, а будучи руководителем старался чтобы менеджеры по продажам принимали их на вооружение.
Буду рад выслушать ваши конструктивные комментарии по данному вопросу. Ну а если у вас есть что добавить к этому списку, то с удовольствием познакомлюсь с материалами, которые вы порекомендуете.

Я в сети: Twitter, Google+.

Желаю всем успеха и роста прибыли!

p.s. Ну и конечно никто не отменял классическую литературу - И. В. Гете, Ф. М. Достоевский, М. Ю. Лермонтов и другие.

Дневник массажиста: Детский матрас для малыша.

Дневник массажиста: Детский матрас для малыша.: В вашей семье появился малыш? Нужно позаботиться о том где и на чем он будет спать. Правильно выбранный матрас - это залог будущего здоровья...

21 марта

Сегодня, в День весеннего равноденствия,когда приходит астрологическая весна и на наших полюсах становится одинаково жарко, празднуют сразу несколько международных праздников.
Во-первых, это День Земли - неофициальный праздник, некая гражданская инициатива, которая празднуется разными людьми в разные дни и сегодня в том числе. Сегодня этот день празднуется по инициативе ООН.

Греческая буква "Тета" - символ Дня Земли

Во-вторых, сегодня в десятый раз празднуется Международный день театра кукол или День кукольника.

В-третьих, сегодня Всемирный день поэзии. А. С. Пушкин - это наше все. К празднованию этого дня, пожалуй, в нашем блоге Newsless.ru будет соответствующая запись в разделе "Поэзия".

В-четвертых,сегодня отмечается Международный день борьбы за ликвидацию расовой дискриминации. Ну тут понятно, - все люди - братья независимо от цвета кожи.

Ну, и наконец, пятый международный праздник, который празднуется сегодня - это Международный день человека с синдромом Дауна. Дата достаточно молодая (отмечается с 2006 года). Выбор дня связан с генетикой и математикой, которую я очень люблю и уважаю. Дело в том, что сам синдром Дауна связан с 3 копиями 21 хромосомы в коде человека. Отсюда и было принято 21 число третьего месяца отдать под этот праздник.

Такие сегодня даты.

Я в сети: вКонтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники, Google+. 

14 марта

Поздравляю всех любителей математики с Днем числа "Пи"!
Именно 14 марта (03.14) все любители математики отмечают этот неофициальный праздник. Помимо сегодняшнего дня,есть еще один посвященный числу "Пи" - 22 июля (22/7=3,14...)
И кроме всего вышеперечисленного сегодня День рождения Альберта Эйнштейна.

Я в сети: вКонтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники, Google+.

13 марта

Всем любителям и ценителям Таиланда мои поздравления с Днем тайского слона!

 

Я в сети: вКонтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники, Google+. 

Дневник массажиста: Терпим до последнего.

Дневник массажиста: Терпим до последнего.: Не стоит терпеть мышечные боли (миозит), воспаление в одной мышце со временем перекинется и на соседние мышцы. У скрипачей, пианистов, маши...